Skal du sælge dit hjem selv og gerne for flest mulig penge? Da er det bedst at forstå de lokale tendenser på dit marked, de samlede omkostninger ved at sælge dit hjem og den bedste metode til at sælge det – for at opfylde dine mål. Det højeste tilbud giver dig ikke altid flest penge, og du vil ikke altid kunne tilbagebetale omkostningerne ved større renoveringer.
Forstå dit lokale marked
Når der er flere huse til salg, end der er købere, bringer det normalt priserne ned, da sælgere konkurrerer om færre købere. Vi kalder dette købers marked. På den anden side, når der er flere købere, end der er huse til salg, har det en tendens til at føre priserne op, når købere konkurrerer om færre hjem. Vi kalder dette sælgers marked.
Ved selvsalg kan du gå uden om alle de gebyrer, som mæglerne tit pålægger dit køb eller salg.
En god måde at vurdere, om du er i et køber- eller sælgers marked, er at se på de gennemsnitlige liggetider for lignende boliger i dit område. Hvis lignende huse som dit sælger hurtigere end den gennemsnitlige liggetid for dit område, kan det antyde en stærk efterspørgsel.
Det kan også være en god idé at se på prisen for prisfastsættelse for boliger på dit marked. Prisfastsættelse af huse viser, hvor hurtigt boligpriserne stiger. En stejl stigning kan signalere, at købere betaler mere.
Disse tendenser vil have indflydelse på, hvordan du prissætter dit hjem og din evne til at forhandle om ting som reparationer og lignende. De kan også give dig indsigt i, hvor lang tid det vil tage at sælge dit hjem, hvilket kan påvirke dine omkostninger. Udforsk markedstendenser i dit kvarter og find ud af, hvordan du kan sælge selv.
Vælg det rigtige tidspunkt at sælge
Hussalget går op og ned. Foråret bringer typisk flest købere, fordi mange mennesker vil flytte i de varmere måneder, når børnene holder sommerferie. Mens sæsonbetonede tendenser varierer efter marked, er de ikke den eneste faktor, der skal tages i betragtning, når man tænker på ”det rigtige tidspunkt at sælge sit hus”.
For at sælge dit hus for flest penge, kan det være nyttigt at sælge på et tidspunkt, hvor du har tilstrækkelig egenkapital i dit hjem til at afbetale dit nuværende lån, omkostningerne ved salg og omkostningerne ved at flytte. Ellers bliver du nødt til at dække mange af disse udgifter med penge fra egen lomme.
Sæt den rigtige pris
Hvis du overpriser dit hjem, risikerer du at skulle sænke prisen, så det tager længere tid for dig at sælge, eller gør det sværere for købere at opdage dit hus. Over tid kan købere blive skeptiske over for boliger, hvor listeprisen konstant falder, hvilket antyder, at der er noget galt med hjemmet, eller at sælgeren har urealistiske forventninger. Dette kan begrænse din forhandlingsstyrke, fordi købere muligvis opfatter tendensen som et tegn på, at dit hjem bør nedsættes.
Læs om at sælge selv og find ud af, hvordan du kan spare penge i dag.
